Инвестиционный ТРАМПлин

№24(776) 17 — 23 июня 2016 г. 16 Июня 2016 0

Советы украинскому инвестору от Дональда Трампа

Дональд Трамп

Один из ведущих участников нынешней президентской гонки в США и вероятный кандидат в президенты Дональд Трамп приобрел известность как крупный строительный магнат и один из авторов преображения центральной части Нью-Йорка, в 70-х гг. прошлого века балансировавшего на грани банкротства.

Опыт Трампа в продажах недвижимости может быть полезен и украинскому инвестору средней руки, который хочет воспользоваться сегодняшним спадом на рынке недвижимости, чтобы с выгодой перепродать купленное жилье или коммерческое помещение, и владельцу пустующего земельного участка, еще не решившему, что же построить на этом наделе, чтобы получать стабильный доход от сдачи его в аренду или от продажи.

Инвестиции в недвижимость всегда считались рисковыми. Однако они могут принести большую прибыль, если помещение, здание или земельный участок имеет значительный потенциал роста.

Поэтому не следует вкладывать деньги в недвижимость, прежде чем вы не поймете, как можно существенно повысить ее стоимость.

Оценивая потенциал инвестиции, Дональд Трамп обращает внимание на четыре фактора: прекрасный вид, престиж, потенциал роста и удобство.

Продать обычный сельский дом можно с большим успехом, если его окна будут выходить на живописную рощу или ухоженную парковую зону. Создать подобный ландшафт по силам даже мелкому инвестору.

При покупке земельного участка или квартиры для последующей продажи или сдачи в аренду необходимо учитывать целевую аудиторию потенциального покупателя. Если это люди с высоким уровнем дохода, поблизости непременно должны быть современные роскошные здания. Если ваш покупатель — человек со средним достатком, окружение должно быть чистым и опрятным, но не кричащим, чтобы жилец не чувствовал себя подавленным и униженным чужим богатством.

Одним из ключевых моментов успешности инвестиции является потенциал роста района, в котором приобретается недвижимость. Наиболее удачные места для поиска недооцененной недвижимости — пограничные участки между успешными и депрессивными кварталами.

При этом необходимо предвидеть, будет ли увеличиваться аура процветания, как скоро она затронет ваш квартал, либо же, напротив, район будет деградировать и покупать там недвижимость не стоит.

Удобство клиентов — еще один фактор, влияющий на стоимость продажи. Оно подразумевает близость магазинов, школ, транспортной инфраструктуры. Даже если недвижимость приобретается не для себя, а для перепродажи, спросите себя: устроит ли вас данная местность и ее окрестности? Если нет, не покупайте.

Одной из причин успеха Трампа как строительного инвестора является творческий подход к вопросам застройки и эксплуатации недвижимости, который ведет к большей прибыли.

Джордж Росс, проработавший более полувека юридическим советником Дональда Трампа, выделяет четырех техники, ослепляющие покупателей и арендаторов недвижимости.

Даже мелким инвесторам он советует:

— отличаться от других и добавить «изюминку»;

— дать клиентам максимум удобства;

— изучить стиль жизни покупателей и арендаторов;

— узнать, за что клиенты могут, а за что не могут переплатить.

Основной секрет успешности недвижимости — это создание визуально впечатляющих элементов архитектуры, дизайна интерьера или ландшафта.

Чтобы жилье выглядело дорогим, его не обязательно обставлять роскошной мебелью. Эффекта желательности можно достичь грамотным подбором цветовой гаммы, элементов декора или удобств, благодаря которым покупатель или арендатор сделает вывод о комфортном месте для работы или проживания.

Позитивное мнение о недвижимости может сформировать благородное дерево, из которого выполнена входная дверь, массивная ручка, чистые окна или немедленная доступность обслуживающего персонала для уборки помещения.

Улучшения не обязательно должны быть дорогостоящими, а могут быть умелым сочетанием творческих решений.

Ключевой принцип работы с недвижимостью — тратьте деньги там, где это видно. Для гостиницы совершенно естественным является то, что в фойе или холле для отдыха клиентов должны быть установлены более дорогие кресла, чем в номерах. Потолки будут более высокими. Эффект респектабельности придадут колонны, отделанные натуральным камнем.

При покупке или аренде жилья женщины-клиентки прежде всего обращают внимание на кухонное оборудование и ванну. В Америке говорят: когда мужчина и женщина покупают дом, женщина в первую очередь думает о кухне и ванной, а мужчина — о том, каким будет платеж по ипотеке.

Прежде чем начинать любой проект в сфере недвижимости, вы должны ознакомиться с окрестностями, стилем жизни и доходами потенциальных клиентов.

Не поленитесь пообщаться с местными риелторами, представившись им в качестве покупателя и арендатора. Эксперты по недвижимости дадут вам массу полезной информации, из которой вы узнаете, какие удобства предоставляют другие застройщики или арендодатели в этой местности.

Как отмечает Джордж Росс, Дональда Трампа всегда отличала серьезная подготовка к инвестициям в недвижимость. Тщательно изучив все стороны предстоящей сделки, он предугадывал вопросы, которые будет задавать продавец, заимодатель или чиновник строительного департамента, от которого зависит выдача разрешения на застройку или перепланирование здания, и умело использовал эти знания при общении. Принцип наименьшего сопротивления Зиффа предполагает, что практически любое лицо, от которого зависит ваша сделка, будет прилагать к ее осуществлению наименьшие усилия. Поэтому финансисты или чиновники, от которых зависит ваш вопрос, не станут тратить личное время на подготовку к встрече с вами.

Это обстоятельство Дональд Трамп использовал, чтобы держать таких людей как можно дальше от будничных деталей вашей инвестиции.

Если речь шла о плане привлечения инвесторов, он делал все расчеты самостоятельно, излагал их на бумаге и писал сверху крупными буквами — «прибыль 20%».

Чтобы его проект не доставлял излишних хлопот чиновнику, все технические вопросы решали подчиненные Трампа.

«Подготовка важна на всех этапах инвестирования в недвижимость. Она позволяет выяснить, насколько хорошо продуман ваш план, например, ремонта дома с его последующей продажей, а также сколько непредвиденных случайностей может встретиться на вашем пути и насколько вы к ним готовы. Хорошая подготовка определяет, как вы подадите себя кредитору и насколько вы предугадали вопросы, которые у него возникнут.

Вам следует спланировать, как акцентировать внимание на различных аспектах проекта, обсуждая его с разными людьми (банкирами, инвесторами, строительным департаментом).

К вопросам о стоимости вашего проекта лучше подготовиться, найдя похожее реконструированное здание и установив контакты подрядчика его реконструкции. От него вы узнаете массу полезной информации, касающейся затрат и рисков реализации вашего плана.

В ходе подготовки вы должны выяснить, чего люди ждут от сделки, и понять, как вы можете это им дать, не забыв и о своих интересах», — утверждает Джордж Росс, заслуживший репутацию одного из ведущих юристов в сфере недвижимости США.

Однако три кита, на которых держится бизнес в сфере недвижимости, как ни странно, это даже не деньги, а энтузиазм, настойчивость и доверие. Анализ наиболее успешных инвестиций Дональда Трампа показывает, что успеха можно добиться исключительно на личном энтузиазме, выстроив прочные и доверительные отношения со всеми заинтересованными сторонами.

По материалам книги 
Джорджа Росса «Стратегии Дональда Трампа по инвестированию в недвижимость.
Уроки миллиардера для мелкого 
инвестора»

Уважаемые читатели, PDF-версию статьи можно скачать здесь...

По чиновничьим «канонам»

Главным же «толкачом» скандальной «реформы» остается Департамента бюджета...

Что общего у министра и бригадира грузчиков?

Лесники, завателье, завлабы и завкафедрами, начцехов, прорабы и бригадиры, присяжные...

Иран и Россия: дискомфортный альянс

Иран выбрал сотрудничество с Москвой в качестве противовеса Соединенным Штатам

Стратегические издержки пыток: как Америка...

Израиль и США действуют в одном ключе: без преференций не будет и компромиссов

Дрон — «скорая помощь» готов к вылету

Беспилотные летательные аппараты способны не только доставлять пиво, продукты и...

Восстание Васила

«Верните торговлю с Россией!» — с таким призывом обратились к Президенту...

Покажи свое IT

Все стали перепечатывать новости о масштабной акции протеста «Гройсман, не кошмарь...

Хозяйка железной горы и марганцевых руд

Занимая немногим более 5% территории Украины, Днепропетровская область может по праву...

Рейдерство под прикрытием реформ

Хаос и некомпетентность. Реформа здравоохранения по-херсонски

Индустрия питания убивает наших детей

В Полтаве ужаснулись педиатрической статистике и предложили естественный выход из...

Комментарии 0
Войдите, чтобы оставить комментарий
Пока пусто
Блоги

Авторские колонки

Ошибка