Телефонный безвиз, или Оператор заробитчан

№32(829) 11—17 августа 2017 г. 09 Августа 2017 3

Продажи сим-карт нового оператора мобильной связи LycaMobile несколько запаздывают — вместо ожидавшегося старта в первых числах августа пакеты появятся в мультибрендовых магазинах в середине месяца. LycaMobile пытается занять пустовавшую нишу «международной связи», предлагая чрезвычайно дешевые звонки по всему миру — с самого старта бренда в 2006 г. он ориентировался даже не столько на путешественников, сколько на гастарбайтеров.

Без вышек

LycaMobile — крупнейший в мире виртуальный оператор мобильной связи, который работает в 22 странах (преимущественно — Европа) и имеет абонентскую базу свыше 15 млн. клиентов.

Виртуальный оператор — это компания, которая не строит свою телекоммуникационную сеть (и, как правило, не получает лицензию), а использует техническую базу других операторов.

Украинцам такие виртуальные операторы давно знакомы — это Jeans и Djuice, а также почти забытые Ecotel и «Мобилыч». В мире же насчитывается свыше тысячи виртуальных операторов — включая и т. н. побочные и суббренды, созданные владельцами базовых телекоммуникационных сетей. Одна из мировых тенденций — когда услуги «своей» связи предлагают абсолютно не связанные с этой нишей услуг компании: банки, гостиницы, сетевые универмаги и пр.

Делается это обычно в рамках программ лояльности, для повышения рейтинга бренда и привязывания клиента к основным сервисам, не имеющим отношения к связи. В Украине таких попыток было очень и очень немного — можно вспомнить, пожалуй, так и не взлетевшие Privat:mobile и Yezzz. Неразвитость индустрии виртуальных операторов связана не в последнюю очередь с тем, что отечественные владельцы мощностей неохотно идут на сотрудничество с чужаками, воспринимая тех как конкурентов в борьбе за абонентскую базу.

Ахметову снова повезло

Интересно, что виртуальный оператор LycaMobile намеревался выйти на украинский рынок еще в прошлом году, но по указанной выше причине — агрессивной позиции самых крупных игроков рынка — не смог найти партнеров, которые могли предоставить мощности в аренду.

В результате выходить из ситуации пришлось с помощью «слабака» — оператора «ТриМоб», актива империи Рината Ахметова и «дочки» «Укртелекома». «ТриМоб» так и не нашел своей аудитории, собственники не желали вкладывать в модернизацию и расширение его мощностей, а весь прошлый год обсуждались попытки продать убыточный бизнес Vodafone. Сделка не состоялась, и теперь «ТриМоб» предлагает свою скромную базу для LycaMobile (условия не афишируются).

Возможно, это праздник для собственников «ТриМоб», но настораживающая новость для будущих абонентов LycaMobile — ни покрытие, ни пропускная способность и скорость передачи данных базового оператора, похоже, не удовлетворяют современным потребностям клиентов. Как сообщает LycaMobile, волноваться не стоит — в случае выхода абонента за пределы покрытия «ТриМоб» связь будет работать через «Vodafone Украина». Сделано это не посредством аренды мощностей, а через соглашение о внутреннем роуминге.

Сим-карты — бесплатно

Теперь самое интересное: цены и условия.

Во всем мире LycaMobile работает посредством схемы предоплаченной связи. Не станет исключением и Украина.

Пока предлагается два пакета (их число обещают расширить до пяти-шести) — с месячной платой в 130 и 200 грн. В первом случае можно получить 16 Гб интернета, 300 минут звонков и 300 смс. Во втором — 25 Гб, 500 минут и 500 сообщений.

Главное — это минуты на звонки в международной сети LycaMobile, во все страны, где присутствует виртуальный оператор. При превышении лимита действуют другие тарифы, которые зависят от страны, в которую вы звоните, — например, звонки на номера Lyca в Польшу свыше предоплаченного лимита будут стоить 0,4 грн. за минуту.

Сейчас действует также предложение неограниченных бесплатных звонков на номера LycaMobile по всему миру при пополнении счета на 100 грн.

Кроме того, у LycaMobile чрезвычайно низкие тарифы на звонки и на номера других операторов в странах присутствия и на связь с теми государствами, где оператор не работает. Так, минута связи с Чили стоит 1 грн. — тогда как абонентам «Киевстар» такая услуга обойдется в 35 грн. Минута звонков на стационарные номера в Канаде — 0,2 грн., тогда как для пользователей «Укртелекома» это 2,15 грн.

До начала продаж неизвестно, сколько будут стоить в магазинах партнеров (свою торговую сеть LycaMobile строить не собирается) сим-карты. Но уже сегодня любой из трех типоразмеров сим-карт можно бесплатно заказать непосредственно на сайте lycamobile.ua — доставку обещают в течение недели.

А еще песни и пляски

Немного о мифе компании. Согласно пиар-истории основатель LycaMobile — Субаскаран Аллираджа, выходец из Шри-Ланки, занявшийся мобильным бизнесом в Британии в 2006 г. (правда, первой страной, где услуга стала предлагаться пользователям, стали Нидерланды). Основной целевой аудиторией были гастарбайтеры, а основной особенностью сервиса — дешевые международные звонки.

LycaMobile ни в одной из стран присутствия не связывается с «железом», работая исключительно по схеме виртуального оператора — это позволяет тратить инвестиции преимущественно на маркетинг. Компания имеет множество суб-брендов, самый известный из которых — GT Mobile. Кроме того, компания ориентирована на широкий спектр вспомогательных услуг — от финансовых (дебит-карты для мигрантов и сервис по международным денежным переводам) до лотерей (необычность в том, что пользователям предлагается доступ к лотереям, проводимым по всему миру). Кроме того, преимущественно на трудовых мигрантов ориентирован и сервис дешевых перелетов (основное направление — Азия).

Субаскаран Аллираджа организовал также радио для выходцев из Юго-Восточной Азии, онлайн-телевидение на девяти языках (ориентированное на экспатов) и вкладывает значительные средства в производство развлекательного контента на мощностях Болливуда.

Оборот компании оценивают примерно $1,6 млрд. Можно было бы ожидать, что позиции LycaMobile могут несколько пошатнуться после отмены в ЕС роуминга между членами сообщества, но потенциал роста у бренда все же очень большой. Например, сейчас LycaMobile планирует закрепиться на рынке Индии — что может дать взрывной прирост пользователей.

Однако справедливости ради следует отметить, что, как и у любого «лоукост-сервиса», у LycaMobile могут быть проблемы в области коммуникации с клиентами — ведь на этом тоже приходится серьезно экономить. Например, в США рейтинговое агентство Better Business Bureau присвоило LycaMobile самый низший рейтинг из всех возможных — F. Как сообщает пресса Великобритании, в прошлом году против компании началось официальное расследование по подозрению в уклонении от уплаты налогов и отмывании денег.

Однако приход в страну нового серьезного игрока, пусть и без собственных мощностей, может встряхнуть рынок — «большой тройке» мобильных монополистов неизбежно придется пересмотреть свои цены на звонки за кордон. Кроме того, может ожить сама отрасль виртуальных операторов — вполне вероятно, что такую схему станут осторожно пробовать крупные ритейл-сети и банки.

Еще одна важная особенность — потребители, несмотря на откровенно бюджетный сегмент, на который ориентирован LycaMobile, ожидают от нового оператора западной бизнес-культуры. Ведь до сих пор отечественным клиентам мобильной связи приходилось иметь дело преимущественно с постсоветским стилем ведения бизнеса основными монстрами отрасли.

Уважаемые читатели, PDF-версию статьи можно скачать здесь...


Загрузка...

25% ДТЭК «Донецкоблэнерго» приобрела компания...

Сделка относится к «портфельным инвестициям» и не подразумевает получения...

Новый виртуальный мобильный оператор запустил свои...

Тарифный план All in One от MVNO Lycamobile включает 16 Гб интернет-трафика, 300 минут звонков на все...

Британский мобильный оператор появится на рынке...

Компания LycaMobile обслуживает около 15 млн абонентов, ее оборот в 2015 г. составил 1,6 млрд...

Шуфрич продал Ахметову пакет акций «Нефтегаздобычи»

ДТЭК Рината Ахметова увеличила свою долю в «Нефтегаздобыче» до 75%

Ахметов выбыл из топ-500 богатейших людей мира

Ринат Ахметов «похудел» почти на 200 млн долл. и переместился на 528-ю позицию...

Загрузка...

Паром Шведа

Общее количество груза, который можно погрузить на паром, — больше полутора...

Бывшие — не значит новые

Если Высший совет правосудия не поднимет планку добропорядочности и профессиональной...

Швейцарцы бьют рекорды по минимальной зарплате

Швейцарский Невшатель первым из кантонов страны сумел добиться введения минимальной...

Позиция «Антонова» может убить харьковский авиазавод

Документация в Россию по самолету Ан-148 была передана всего за 30 тыс. долл. —...

Пролетая над гнездом «Мотор Сичи»

В недавнем полете Петра Порошенко в качестве второго пилота истребителя МиГ-29 в День...

Декларация сближения с «Джавелинами»

России предложат пойти на уступки, которые позволят ей сохранить лицо, но сделают...

Комментарии 0
Войдите, чтобы оставить комментарий
Пока пусто

Получить ссылку для клиента
Блоги

Авторские колонки

Маркетгид
Загрузка...
Ошибка