Чем больше ZOPA, тем проще договориться!

№49(933) 6 – 12 декабря 2019 г. 04 Декабря 2019 1 3.7

В Гарварде был один предмет, к которому я относился очень серьезно, но на самих занятиях не мог сдержать улыбку. На этот курс было тяжело попасть — студентов отбирали после личного собеседования с преподавателями и письменного обоснования. Хотели попасть все, но везло немногим. Занятия длились весь день без выходных и были рассчитаны на целый семестр. Этот вожделенный курс назывался просто: Harvard Negotiations — Переговоры.

На занятиях студентов ставили друг против друга, и с утра до глубокой ночи они вели переговоры, отрабатывая сценарии, подготовленные преподавателем. Студенты менялись, а данные им сценарии становились все сложнее. Занятия вел именитый профессор, автор многих книг Франк Сандер: он вел переговоры со стороны США по мирному урегулированию, освобождению американских заложников, помогал разрешить сложные трудовые конфликты и забастовки. Нас он учил подходить к переговорам подготовленными, аналитически и без эмоций. Он объяснял, как выбирать, придерживаться, а в случае необходимости — менять тактику переговоров.

В теории переговоров есть термин Zone of Possible Agreement, сокращенно ZOPA. Его сходство с определенным русским словом и вызывало мою улыбку. ZOPA — это зона, где интересы сторон пересекаются. Любые переговоры начинаются с прощупывания и определения этой зоны.

— Чем больше ZOPA, — говорил профессор, — тем проще будет достичь договоренности. Перед началом любого процесса надо проанализировать и определить зону возможной договоренности и ее границы, чтобы понять, насколько вообще договоренность возможна.

Жизнь, естественно, гораздо сложнее. Отправляясь в Париж, президент Зеленский, конечно же, сознает, что пока он ведет переговоры, на фронте гибнут люди, на кону — будущее страны и ее стратегия, а его политический капитал зависит от его успехов как переговорщика.

Он также не может не видеть, что его зона договоренности с россиянами не очень большая. Обе стороны хотят мира в Донбассе — каждая на своих определенных условиях: все стороны готовы к отведению войск от линии соприкосновения, и все хотят проведения выборов. Kонечный результат этих процессов у сторон диаметрально противоположный.

Зеленский в особо невыгодной позиции. Украина, в лице его предшественников, уже согласилась с Минскими договоренностями (собственно, тогда они и были подписаны): они подразумевают особый статус Донбасса.

План россиян предполагает установление в Донбассе своего политического, культурного и военного протектората внутри Украины. План Украины подразумевает полный суверенитет над всей своей территорией, включая Донбасс.

На переговорах в Париже россияне и украинцы еще раз обозначат свои позиции. В ключевых вопросах россияне будут непреклонны, и это станет очевидным для Зеленского очень скоро. Он также вскорости определит, что позиция россиян больше совпадает с Минскими договоренностями, чем предложения Украины. Он будет пытаться улучшить условия, но для этого у него изначально слабая позиция.

Зеленский окажется на развилке: долгосрочный мир, который он обещал своим избирателям, возможен лишь при условии сложных компромиссов, а он не готов на них пойти. Ему также дадут понять, что отказ Украины следовать Минским договоренностям, в то время как на них настаивает Россия, усложнит дальнейшее обоснование некоторых санкций.

Определяющим для Зеленского окажется то, что происходит внутри страны: здесь все ожидают от него мира, но большинства, поддерживающего то или иное решение, за спиной украинского президента нет.

Ситуация осложнится и тем, что столь сложные геополитические расклады и процесс многосторонних международных переговоров для него нов. Многие будут относиться к нему снисходительно. И тут очевидно: ему надо адаптироваться к несколько иной, чем он себя позиционирует внутри страны, роли.

Принятие российского подхода в украинском контексте по сути потребует от Киева сохранения нейтралитета в отношениях с РФ, а Россия получит право вето на сближение Украины с ЕС и НАТО.

Сегодня вступление Украины в НАТО или ЕС представляется невозможным, и Зеленскому, конечно, понятна маловероятность этой перспективы в ближайшем и среднем будущем. Поэтому вопрос не столько в этом, сколько в том, что в стране серьезно поменяется внутренняя динамика.

В этой связи Зеленскому следует определиться: либо Украина и далее проводит политику сближения с западными институтами, что означает дальнейшую конфронтацию с Россией; либо же его администрация поменяет курс. Тогда Украина обретает иной статус — нейтрального государства между ЕС и РФ под более мощным российским влиянием.

Без решения этой дилеммы практически невозможно определить параметры особого статуса Донбасса и достичь там урегулирования. Нужно также понимать, что имплементация Минских договоренностей начнет федерализацию страны, которая потребует изменений в Конституции.

Мандата на изменение курса и Конституции ни у Зеленского, ни у его партии нет. Для себя они определили это как «красную черту», которую нельзя переступать. Их ZOPA на этих переговорах закончилась, не успев начаться.

Доминирующее в Украине политическое сознание отрицает особый статус для Донбасса, а большинство в целом уверено в том, что мир следует заключать, но только на довоенных условиях.

Учитывая сложившиеся реалии, такая перспектива выглядит нереальной и противоречит Минским соглашениям. Президент столкнется со сложностями при выборе или изменении им определенной стратегии ввиду отсутствия у него мандата на принятие любых иных решений.

Внутри страны он постоянно воздерживался от участия в дискуссиях по сути, и уровень широкой общественной поддержки будет резко снижаться в ответ на каждый из поднятых им непростых и раскалывающих Украину вопросов.

Иными словами, заключение международного соглашения об урегулировании на этом этапе не представляется возможным без достижения консенсуса в самой Украине. Добиться этого будет невероятно сложно в условиях нынешнего политического климата.

Выход Зеленского на большую геополитическую сцену будет считаться успешным, если он и его команда будут вести себя профессионально и заслужат уважение сторон.

Также будет успехом, если будут достигнуты промежуточные договоренности, если будет продолжаться отвод войск от линии соприкосновения, а стороны продолжат поиск компромиссов.

Зеленскому придется вернуться домой, объяснить различия во взглядах сторон, объяснить свою позицию по мирному процессу. Если он посчитает, что страна должна быть готова к новым компромиссам, он обязан их обосновать — так же, как и любые конституционныe изменения.

Если же он посчитает, что единственный для страны приемлемый путь — это продолжать конфронтацию, он должен будет объяснить, что мир невозможен. Это будет его de Gaulle moment — когда президент остро ставит принципиальный вопрос и готов уйти в отставку, если нация отвечает отказом.

Уважаемые читатели, PDF-версию статьи можно скачать здесь...

загрузка...
Loading...

Загрузка...

Захлопнуть последнюю форточку для иранской нефти

  Доходы Ирана от экспорта нефти сократились в результате применения санкционной...

Торговым войнам вопреки: в 2019-м КНР нарастила экспорт...

Объемы экспортных поставок Китая в 2019 году выросли на 0,5% - вопреки тарифной войне с...

NATOME – большие планы Трампа для НАТО

Президент Дональд Трамп внезапно заговорил о расширении НАТО – на этот раз за счет...

Нужно срочно охладить военный психоз

Ответственные международные лидеры обязаны нажать на тормоза, чтобы предотвратить...

Беда притягивает беду

В эпицентре назревающей войны между США и Ираном произошла ещё и авиакатастрофа

26-й тур чемпионата Украинской хоккейной лиги –...

В рамках регулярного чемпионата состоится три очередных матча

Загрузка...

Обличитель-ренегат поет как соловей

Всего за несколько дней одному из главных фигурантов «Украинагейта» Льву...

Стратегическая нерешительность. Что мешает...

Если на выборах мэров крупных городов юго-востока победят представители...

Логика обстоятельств

Перемещение эпицентра мирового кризиса с Украины на Ближний Восток откроет небольшое...

Все невозможное становится возможным. Даже социализм...

Высокие темпы экономического роста часто могут служить лишь предвестником...

Нагрянет кризис бурей грозной, когда его совсем не...

Правящие мировые элиты всерьез опасаются, что на новом витке кризиса капитализма...

Комментарии 1
Войдите, чтобы оставить комментарий
Аналитик
08 Декабря 2019, Аналитик

Не соглашусь. Зона договоренности с россиянами для Зеленского более, чем достаточная, если исходить из интересов Украины, как государства и её народа в частности. Украина пришла к войне с Донбассом в результате неверных шагов, которые совершила её собственная элита. Совершила не ради сохранения суверенитета, а в угоду тем, кому его передала после обретения независимости. Угождая новым хозяевам Украина перенесла недружественные отношения не только на Россию, но и на ту русскоязычную часть собственных граждан, которая не согласилась с выбранным курсом. Потому отступление в этой части будет не потерей суверенитета, а его возвратом и единственно возможным вариантом поведения, при котором появится надежда на возвращение территорий Донбасса.
Сегодня план Украины подразумевает не суверенитет над всей своей территорией, включая Донбасс, а диктат, который больше похож на харакири. Это проявляется в запрете языков, объявлении Украины унитарной и соборной вопреки реалиям. Политика, которая привела к конфликту внутри общества, гражданской войне и потере территорий.
Потому договариваться Украина сегодня должна не с Россией, а с собственными гражданами, которых она предала, когда передала свой суверенитет западу. Хватит ли мужества у Зеленского вернуть суверенитет Украины и начать восстанавливать в своём государстве власть закона и мир между её гражданами? Или он, как его предшественники, дальше будет в угоду тем, кто даёт подачки, тявкать на Россию и продолжать сеять вражду между собственными гражданами? Ближайшее время покажет.

- 4 +
Loading...
Получить ссылку для клиента

Авторские колонки

Блоги

Idealmedia
Загрузка...
Ошибка